怎么样增加顾客进店率?赠品有效吗?
这个问题首先看你经营的是什么货品店:民以食为天,(一)饭店:糕点……之类的食品店:饭店的招牌要引人食欲,如:《香滋辣味》,顾客进店,扫一眼,厨房透明,干净。服务敬业,食品好吃实惠,就有回头客,再给张优惠券,好了,恭喜你,鱼儿鱼儿还会上钩,送银子来。否则,鱼儿摇头摆尾不再来,您就累了。(二)衣食住行的"衣",服装店,外面橱窗***得招人进店,入门处有快货引入驻足,此时,售货员会看人下菜碟,或口吐莲花;或惜字如金,当然也得有干货。任何生意,回头客很重要。如果不是明码标价店,起价也是学问,送优惠券有学问。所谓"人情练达皆学问"也是社会大学经商的知识,有时智慧也可为你带来财富。时也运也命也。也得自己发力。耶!
对于实体店如何增加顾客进店率,赠品是有效方式的一种,今天借着你这个话题我来说几句。
其实传统拉客方式中,打折、买赠、抽奖等方式是最传统的,也是效果比较好,成本比较低的手段,今天我说些细节,不一定会起到实质作用,起码从本质上不会让你亏本。
1)打折(满减),传统增加顾客进店率的手段之一,顾客享受的是“价格比平时低”的优惠,店家付出的是“利润比平时少”的商品,但最终的目的是拉人气。(这里面有一个很有意思的东西,很多商家乱打折,不做市场调研,凭自己喜好打折。很多人会纳闷,为什么我打折了还是没有人?原因只有一个,你打折的商品,顾客不喜欢,所以当你要用打折来增加顾客进店率时一定要是顾客喜欢的商品。)
2)买赠,中国老百姓都喜欢贪小便宜,老王在超市曾经搞过一个活动,满68元+2元即可领取2斤鸡蛋。当时的鸡蛋价格为3.5元,活动3天过后累计送出鸡蛋约5000斤,光靠活动这一项吸引的销售额就接近30万元。(虽然这只是一个笼统的数据,但还是那句话,买赠可以,直接赠送也可以,但千万不要亏本赠送。68元,按照超市平均毛利20%计算,每销售68元商品,毛利润为13.6元,赠送2斤鸡蛋2-7元=-5元,那每赠送一次鸡蛋你的毛利润会变成8.6元,这样即提升了顾客进店率又不亏本,还稍赚一些,如果是单纯的亏本拉客得不偿失,一旦出现竞争者,要么你倒闭,要么两家一起死。)
3)抽奖(包括会员积分等),这个是最能提升顾客进店率的套路。是人都有侥幸心理,大奖设置的吸引人一些,然后自己计算营业额,当你转到的利润大于或等同于该奖品时,就可以把大奖送出了。不要想着即提升进店率,又赚钱,顾客不是傻子,同行不是傻子,竞争者更不是傻子。(这个问题是最敏感的。很多人都说超市抽奖的大奖其实都不在里面,被抽走也是拖,虽然有这种情况,但这个奖品只要是净赚的利润大于奖品的价值,一般奖品都会放进去的。也就是说大奖虽然没放进去,但抽出去的并不是拖,只不过前期没有放进去而已。)
以上是我的个人经验,希望对你有些帮助吧。
货真价实才有效。
依靠赠品也能有点雨过地皮湿的味道,然,长***展则靠诚信经营。
就拿开羊汤馆来说吧,如果味道不够地道,不能做到货真价实,仅靠发优惠卡是不够的。
不管你经营任何行业,都有其法则,只要遵循法则都不会差到哪里去,您说呢?
赠品只是邀约客户来店的理由,方式!真正的客户来店,或者成交,都不是奔着那些赠品去的。所以说,增加顾客进店率,赠品只能是个小点子,邀约的借口,但不能真正作为长期使用,或者真正有效的方法。
就以我自己在的汽车销售行业来说,顾客进店率也是最主要的绩效考核目标之一。你说的赠品活动,我们也经常在店里做,但效果甚微,只能作为活跃活动气氛,聚拢人气的方法。
真正想要增加顾客进店率,我认为还得从内在的东西做起。首先是你自己的产品一定要做好把关,随时保持在最佳状态;比如我们的展车,每天必须确保干净,正常,无破损才能做到心中有数。
其次是店内的环境氛围一定要与众不同,有特点,有创新,能给顾客留下深刻印象,这样才可以增加顾客的回头客,才是有效的进店率。
第三就是提升店的服务质量,顾客肯定都去过很多的店,而一进入你的店,就要让他感受到与其他店不一样的服务内容,体验到超一般的感受,才能长久留住客户。
第四,集客邀约的方式,点子一定要有创意,创新,亲子活动,小型不同类型的参与***戏比赛等这些热闹,有人气的活动可以多做,这样才能聚集人气,烘托气氛出来,吸引注意力。
所以,我觉得,不光是在汽车销售行业,任何行销服务行业,都需要有顾客来消费,都需要提升我们的顾客进店率,但更重要的是要做好顾客的再次或多次进店的回头率,维护好老客户,发展新客户,这样我们的客源才能源源不断,经营才能持久!
百度竞价推广账户的抵达率多少是正常的?
做推广的话,抵达率至少要在90%以上。
从SEM的角度看抵达率,主要有影响因素如下:
1.网站速度问题,这个涉及挺多的了,有网站自身建设还有网民当时网速的原因…
2.推广URL,例如上面有人说到的,推广访问URL是死链,这个要看网站子页面是否改版了,没有把对应专题页直接替换回来…
3.恶意点击行为,点击广告后立即就关闭了网页…
4.推广创意撰写上面有误导用户点击的行为,例如写得不清楚,但是又很吸引人的创意,人家搜索出来立即点击,随后又觉得后悔了,立即又关闭…
5.百度统计计算方面的原因,移动端和PC端的抵达率一起算了,这样导致抵达率是会比真实偏低的。
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