独立店如何做好客户引流?
对接精准鱼塘的前提,首先要更清晰的理解客户定位。如,蜜蜂的精准客户,蜂蜜这个产品每个人都需要,但是为什么我们大部分人虽然觉得需要但却不经常购买呢?这时,我们就需要分析蜂蜜这个产品最有需求、最有购买能力的人群。分析出来后将这类人群作为我们的精准客户,并找到精准鱼塘,然后用引流产品进行对接,那么到底哪一类人群才是蜂蜜的优选客户呢?通过分析,答案是:孕妇,有了这个目标对象,下一步就是如何把目标客户---孕妇给吸引过来呢。
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首先给自己的店做好定位,是以什么形式存在,如果就是作社区型就需要店里产品以满足社区居民为主。如果是繁华街区,就需要以满足在繁华街区消费者的需求。而如果是在写字楼或CBD,则需要定位这一类型群体。不同的消费场景决定了你的店是什么样的营销定位。
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