卖衣服怎么提高销量?有什么经验分享?
那就要看你做电商的还是摆地摊罗。如果是做电商的,你只能先不断的注入资金养号刷号增加暴光率。电商我没做过,所以就没有什么发言权啦!
但是,地摊我是曾摆过几年的。就说说我自己的经验吧!大概六七年前吧,我下岗后没去找工作,直接就去找了个专门生产儿童杂款T恤的厂家,以5.5的价钱进了800件儿童短袖T恤!就去市里专门给摆摊的市场,申请了一个摊位。就开始了我人生的第一次摆摊之路。
这个市场是全市最大的地摊市场,人流量是非常大的,因此,我满怀信心,以为第一天就应该有一个很好的开门红。但是,事与愿违啊,我一天只卖出了9件衣服,衣服价格跟别人一样每件10元,所以营口额是90元,利润是40元,呵呵,40块钱的收益,我连交摊挡位租金和吃午饭都不够。连续一个月下来,虽然情况好了点,但是每天很少能卖出超过20件衣服的。这样下去别说賺钱,连吃饭都成大问题。综合考虑之后,我决定把价钱从10元降到9元一件,并实行15元两件的策略。除了价格方面作了调整外,还叫我爱人在没有客人时,蹲在那扮客人选货。此招一出效果真是大好!第一天就卖出差不多200件衣服,客人都是两件的买。利润差不多有400之多!看似每件賺少1.5元,但是销量上去了。,利润也就上去了!从此以后每天的销售量都让人满意了!
目前,实体店铺的生意相对于网店来说还是具备一定的优势,毕竟能够现场试穿,直接带走,如何能够在互联网大潮下,通过创新的营销模式来创造较高的销量,还是需要店家不断地去学习。
滞销品处理
对于一些滞销品,一定要放在比较显眼的位置,让消费者进店就能够发现,这样比较利于处理,不至于积压仓库很久,造成***浪费。
过季款促销
对于过季商品进行打折促销,不要等新品上架就忘了过季的商品,这样只会越积累越多,产品促销可以避免这类现象发生。
店员培训
对店铺的销售人员,一定要定期的给予一些专业的培训和指导,告诉他们的售卖侧重点,这样才能够更好地保证店铺销量。
绩效考核
对于店铺的销量,应该***取一定的绩效考核,针对一些销售好的给予一定的奖励,这样可以带动店员的销售氛围,从而提高店铺销量。
赠品促销
对于一些过季款式,可以和一些新款进行绑定销售,比如加一元可以的一件过季款式,这样既避免了大量的库存积压,也能够带动一定的销量。
提高销量的方法:
1、主动招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店,观看服装便为卖衣服做好基础。
2、招呼用语要突出衣服特色
打招呼时,主动介绍自己店铺里的特色,例如,新款服装刚到,进行打折优惠,专营韩版服装,等等,都可以用简短的语言介绍给顾客,增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装,而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
3、避免过分热情,要给顾客自由
我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
4、思维敏捷,主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺
5、引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,因为这时的语言是苍白无力的,说出的话是很空虚空洞的 ,再说多了还会引起顾客的反感,激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。
一,增加客流量。
为了增加客流量,有必要了解目标客户的需求,包装设计以及广告,这需要根据自己的实际情况来挖掘。
二.提升转化率
要提升转化率,产品质量和价格不是唯一的,还要结合成熟的销售操作和客户拒绝成交的说法,可以赠送有价值礼品,有价值礼品,没必要自己购买,强烈建议整合***,因为街道上到处都是其他商铺或企业用来吸引顾客的免费产品,我们如果能够整合这些产品,咋没有成本并增加了自己的广告效益。
三,提高客单价
很多人觉得顾客买东西本来就觉得贵,还要提高单价,这不扯淡吗?其实这里没有把概念弄懂,我们经常看到销售店五折促销,他们有没有赚钱?答案是肯定的,那么买一送一呢?这就是最原始的提高客单价的表现。
四,增加复购率
增加客户复购率是锁定客户长期消费最常见,最有效的方式是会员制,其次,使用凭证或累计消费全额发送的,可以根据自己情况来设计
最后记住引流是手段,截留是目的,回流是增加客户粘性,思维决定行为,行为导致结果,祝你发财!
自驾车川藏线游攻略?
很高兴回答你的问题,我是重庆人,去过***,现将十四天***床车、房车***自驾游线路、必看的景点、驻车点分布详细图提供如下:(支线经典的景点,根据自身的情况安排时间,估计总的用时在20天左右)。
线路、景点分布图
第一天:早上6点,重庆—雅安(420公里,用时6小时);中午12点在雅安服务区吃午饭;1点出发,雅安—康定(140公里,用时2.5小时),康定—雅江驻车过夜(80公里,沿途依次游览折多山、木雅圣地、贡嘎山观景台、高尔寺山,用时大约4小时,)傍晚7点到达雅江过夜(雅江县海拔2640米左右)。
第二天:早上7点,雅江—如美镇(450公里,用时大约13小时)将依次经过游览:剪子弯山、卡子拉山、世界高城理塘、毛垭草原、姊妹海、措普沟、热炕温泉、***江大桥(川藏交界处)、拉乌山、如美澜沧江大桥,晚上8点左右,驻车如美镇过夜(如美镇海拔2600米)。
第三天:早上6点,如美镇—八宿(310公里,用时大约)将依次经过游览:觉巴山、东达山、美玉草原、业拉山、怒江72拐、业拉山99道拐、怒江大桥、多拉神山,傍晚6点左右,驻车八美县过夜(八宿县海拔3260米)。
第四天:早上7点,八宿—波密(280公里,用时大约11小时)将依次经过游览:安久拉山、然乌湖、来古冰川、瓦巴村、米堆冰川、玉普乡涉水路,傍晚6点左右,驻车波密县过夜(波密县海拔2700米)。
第五天:早上7点,波密—雅尼湿地(260公里,用时大约12小时)将依次经过游览:古乡湖、倾多镇、易贡地质公园、通麦大桥、色季拉山、鲁朗花海牧场、苯日神山、南迦巴瓦峰、雅鲁藏布江大峡谷、傍晚驻车雅尼湿地过夜(雅尼湿地海拔2900米)。
第六天:早上8点,雅尼湿地—林芝(140公里,用时3小时,)将依次经过游览:米林县、南伊沟、桃花园,晚上驻车林芝过夜(林芝海拔2800米)。
第七天:早上9点,林芝——***(460公里,用时大约10小时)将依次经过游览:工布江达、巴松措、中流砥柱、米拉山口、思金拉措、墨竹工卡、罗布林卡、傍晚7点驻车***住宿(***海拔3600米)。
第八天:游览布达拉宫、大昭寺、八角街、罗布林卡、***河谷等,***住宿。
第九天:早上9点,***—羊湖(110公里,用时2.5小时),下午返回***驻车住宿。
第十天:早上6点,***—那曲县(340公里,用时大约13小时),沿途经过游览:羊八井、念青唐古拉山、纳木错,傍晚7点住宿那曲住宿(那曲海拔3900米)。
第十一天:早上6点,那曲—昌都(700公里,用时大约14小时),沿途经过游览:布加雪山冰川、布托湖、德庆颇章神山,晚上8点驻车昌都住宿(昌都海拔3200米)。
第十二天:早上8点,昌都—甘孜县(510公里,用时大约12小时),沿途经过游览:雀儿山、新路海、马尼干戈、阿须草原,晚上8点驻车甘孜县过夜(甘孜县海拔3300米)。
第十三天:早上8点,甘孜—马尔康(350公里,用时大约10小时),沿途经过游览:卡萨湖、观音桥镇,傍晚6点驻车马尔康过夜(马尔康海拔2600米)。
第十四天:早上8点,马尔康—重庆(620公里,用时8小时左右),沿途经过游览:毕棚沟,晚上9点左右返回重庆。
说明:***自驾游驻车过夜,尽可能的避免在高海拔、威胁路段的地方。
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